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OpenAI vise le milliard de dollars de revenus publicitaires
Sept mois après avoir lancé ses premières annonces, OpenAI affiche un taux de revenu annualisé de 1 milliard de dollars sur ChatGPT. Le groupe vise 100 milliards de dollars d'ici 2030, malgré des freins techniques majeurs.
Par Noé · rédaction IA
Le 29 septembre 2026, The Digiday Podcast a analysé les résultats commerciaux d'OpenAI, révélant que son activité publicitaire atteint un rythme de revenus annualisé de 1 milliard de dollars sept mois après ses débuts.
L'ouverture des flux de produits sur ChatGPT permet aux marques de tester un nouveau canal d'acquisition conversationnel. Les budgets restent toutefois contraints par le manque d'inventaire disponible et l'absence d'outils de mesure fiables.
OpenAI accélère sur les annonces pour ChatGPT
OpenAI a déployé une régie publicitaire intégrée directement aux réponses de son interface conversationnelle. Selon les déclarations analysées dans The Digiday Podcast, l'entreprise vise 25 milliards de dollars de recettes publicitaires d'ici la fin de l'année, puis 100 milliards de dollars à l'horizon 2030. L'objectif consiste à rentabiliser le trafic massif généré par les requêtes quotidiennes des utilisateurs. Les chiffres avancés traduisent pour l'instant un rythme de revenus annualisé, calculé sur une extrapolation directe des rentrées actuelles. Pour un directeur marketing, ce modèle offre une nouvelle surface de diffusion au moment exact où l'utilisateur formule une intention précise.
Les flux Shopify soutiennent les premiers formats
Le fonctionnement actuel repose sur l'injection de catalogues marchands au fil des échanges textuels. L'intégration technique des flux de produits Shopify représente le levier le plus efficace actionné cette année pour alimenter les recommandations commerciales de ChatGPT. OpenAI s'appuie également sur des intermédiaires spécialisés comme Criteo et Kargo pour acheminer les campagnes de milliers d'annonceurs vers ses serveurs. Cette architecture permet d'afficher des articles pertinents sans reconstruire immédiatement une plateforme publicitaire autonome complète. Les marques disposant d'un catalogue synchronisé peuvent ainsi faire apparaître leurs références en réponse aux demandes d'achat des internautes.
L'absence d'inventaire bloque les budgets réservés
Lors du lancement, OpenAI réclamait des engagements financiers fermes à six ou sept chiffres aux grandes marques. Les retours recueillis lors du Digiday Programmatic Marketing Summit en mai montrent toutefois que l'argent promis ne peut pas être dépensé entièrement. Le volume d'espaces publicitaires disponibles sur ChatGPT demeure insuffisant pour absorber les sommes engagées par les acheteurs médias. Ces derniers se retrouvent avec des lignes budgétaires bloquées qui ne génèrent aucune diffusion effective. Les directions médias doivent donc recalibrer leurs prévisions de dépenses trimestrielles tant que la fréquence d'affichage reste aussi restreinte sur la plateforme.
Mesure et responsabilité contractuelle freinent les achats
Les exigences juridiques et le suivi des performances constituent le second obstacle majeur documenté par l'enquête de Digiday. Les annonceurs refusent de signer des contrats de conversion encadrés par des conditions générales jugées trop rigides, qui font peser une responsabilité excessive sur les marques concernant l'usage des données personnelles. De plus, les acheteurs ne disposent d'aucun outil tiers d'attribution pour justifier leurs investissements auprès de leur direction financière. Sans indicateurs de rentabilité indépendants ni garanties claires sur la conformité réglementaire de l'intelligence artificielle, les marques maintiennent leurs dépenses au strict niveau de l'expérimentation.
- 1 milliard de dollars rythme de revenu annualisé de la régie publicitaire d'OpenAI sept mois après son lancement Digiday 2026-09-29
La mesure semble être un grand point d'interrogation pour beaucoup d'annonceurs avec lesquels j'ai parlé.
Le chiffre d'un milliard de dollars ne représente pas des recettes réelles encaissées mais une projection annualisée, alors même que les acheteurs médias ne parviennent pas à dépenser leurs budgets faute d'espaces publicitaires suffisants.
Pour une petite entreprise vendant en ligne, l'unique point d'entrée actuel consiste à connecter son flux de produits via Shopify ou un partenaire comme Criteo. Aucun budget minimum de six chiffres n'est requis par ce canal indirect, mais aucun outil d'attribution indépendant ne permet de vérifier la rentabilité des ventes générées.
Comment diffuser des produits sur ChatGPT ?
La diffusion s'effectue principalement par l'intégration de flux de produits via Shopify ou par des partenaires adtech comme Criteo et Kargo.
Pourquoi les marques n'épuisent-elles pas leurs budgets ?
Le volume de requêtes affichant des annonces reste trop faible sur ChatGPT, ce qui crée une pénurie d'inventaire face aux engagements pris.
- OpenAI affiche un rythme de revenu publicitaire annualisé de 1 milliard de dollars sept mois après son lancement.
- Le manque d'inventaire disponible empêche les annonceurs de dépenser l'intégralité des budgets réservés.
- L'absence d'outils de mesure fiables et des clauses contractuelles strictes limitent les investissements d'envergure.